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我真不敢相信我需要一个不买保险的理由!

2020-11-23 06:54:10 来源:网络

客户基本上决定购买某种长期人寿保险。保险推销员提供的产品具有成本效益,能够满足客户的需求,但产品制造商是一家不知名的小公司。

看着即将签署的账单,保险推销员的心跳加快了一点,想象一下在提成收入袋后签上账单,…客户突然说:我为什么不考虑安全的产品呢?

恐怕这是许多保险销售人员遇到过的尴尬场面。处理客户异议需要技巧,而不是这里。以下只是对这一现象含义的分析。

我们知道,人类没有吃东西的理由,在吃东西的时候,人类会离开办公桌,不受控制地去餐馆。但人们需要一个购买保险的理由,也没有任何保险可以让人们不受控制地去保险公司或他们的网上商店。

购买保险不仅需要理由,而且需要很多原因,这就导致了保险代理人制度和大量面对面的沟通或说服。

目前的市场情况是,如果客户决定购买保险,如果销售人员不提供安全保险产品,通常需要向客户提供一个理由:为什么我不购买安全产品?原因。

上述现象说明如下:

首先,大多数消费者对平安保险的认可程度很高,其实这是不准确的,有些人提出了,应该说平安保险的普及程度很高,导致大多数人想到买保险,自然会想到平安。

为什么平安这么出名?

首先,规模或音量都很大,音量越大,受欢迎的程度就越高。但在保险业,无论是人寿保险还是财产保险,都有比平安人寿保险和平安财产保险更大的公司。这说明消费者不分人寿保险,甚至不区分保险与金融,甚至保险金融与科技,无论如何,你的综合业务量很大,我总是看到你听到你,你的人气很高,我会优先考虑。这说明平安的综合金融+科技战略确实发挥了非凡的作用。就综合数量而言,中国平安保险公司已超过国内任何一家保险公司。

其次,平安在中国的质量很高,经营质量真的很高,我们反复分析,利润率很高,股票增长也很大,媒体曝光率很高,这也使得平安的知名度大大提高,给潜在客户带来了比其他公司更高的质量和可靠性。

其次,高利润率、高质量和高可靠性的价格是产品的高价格,但高价格并不妨碍消费者在购买保险时优先考虑安全。保险业知道,平安保险的销售价格比小公司高,但也比大多数大公司贵。但这并不妨碍消费者优先考虑安全,因为消费者优先考虑的是一种动物思维,一种不需要考虑的自然思维,按照这种感觉,价格是否昂贵是下一步要考虑的问题。

第三,原来负责平安人寿保险的李元祥为何这么有价值,转帐费两亿元,年薪近五千万元。想买保险的顾客优先选择平安,这自然会给平安带来很多销售机会和高价机会,自然能为公司创造更多更高的利润。

这是谁的信用?有些人可能把它看作是广大销售人员的信用。但比销售人员更重要的是公司的管理思想、管理模式和管理激励制度,而管理思想、管理模式和管理激励制度的创造者是安全管理。

从经济角度看,一家公司高管的高年薪可以被视为其最佳管理层可以为公司创造的租金价值。李元祥在平安工作了16年,他领导平安人寿保险转型为一家利润率很高的公司,展示了其卓越的管理技能,为平安创造了极高的租金价值(体现在高管年薪超高、税收过剩和会计利润超乎预期),以及其自身极高的个人价值。

这样,5000万美元的年薪就不高了,友邦保险也一直这么认为,也这么做了。

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